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▲競爭激烈的時期，創作者除了堅持自己的理念，如何將知識「變現」，也是一大考驗。（圖／左為囧星人提供；右為臺灣吧提供，下同）



記者丁維瑀、盧映慈、周亭瑋／專題報導

Youtube商機無限，各類網紅也祭出本領競爭，影音平台不再只是單純的樂園，還是許多人「點技能」的地方。根據Google與益普所市場研究（Ipsos）的2017年台灣《使用者搜尋行為報告》顯示，有49％的使用者瀏覽YouTube是為了「學習」；使用者觀看知識影音的整體時間，相較於去年，已經成長了50.3％。

台灣「知識型Youtuber」內容包含講述專業影評的《超粒方》、分享科學知識的《啾啾鞋》，還有經營說書節目的《囧星人》、以動畫再現台灣歷史及社會現象的《臺灣吧》等；其中，語言教學類的「阿滴英文」更是突破100萬訂閱，在排行中占據第4名寶座。

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說起台灣說書的先例，當屬去年離開工程師職位、臺灣吧後，獨自出來成為專職Youtuber的囧星人。在每集約10分鐘的囧說書中，她得先花10小時挑書、閱讀，再用10到15 小時寫腳本，接下來，用1到2小時錄影、幾乎整天的時間剪輯，她每月至少會出一集說書，講過的書都會衝上排行榜，「我流量也沒有很大，就能讓一本書暢銷，可見現在看書的人真的很少。」



▲每集說書，都要事先寫稿，才能掌握流暢的節奏。影片取自YouTube，如遭刪除請見諒。

為了繼續做下去，「囧說書」專案今年3月開放群眾募資，短短4小時就達到單月贊助金額20萬，之後還突破40萬，不過，她倒是說，募資給她很大的壓力，最近有刻意縮減，「一直拿人家的捐款，有時會有意外。經過兩次改版，我把贊助從40萬縮到20萬左右。」由此也可見得，Youtuber上的使用者對於付費的觀念越來越普及

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事實上，知識型Youtuber普遍花得成本高，像囧星人「平均看5本書才能挑到1本介紹」，光是製作影片就占滿她整個月的行程，忙到沒時間接業配，不靠群募根本無法做下去，但她也要支薪給員工，平衡工作室租金、水電費等，「即使爆肝，每個月強迫自己至少要接1則廣告。Youtuber擴張到這種程度，就跟創業一樣，你沒有回頭路。」

▲囧星人以假鬍子為個人招牌。

身為知識型Youtuber，囧星人其實也深知如何拍出點閱率高的「廢片」，但她現階段還是想堅持理念，「希望做出對社會有益的談話類節目，就像是把電視節目搬到Youtube上，未來可以找些同樣是知識型的公眾人物，一起來聊時事。」她舉例，像是針對近期沸沸揚揚的勞基法，若能與動畫團隊合作，搭配Youtube本身的擴散力，效果可能比電視媒體還要好。

▲早在2013年建立Youtube頻道前，囧星人就經常在部落格上撰寫影評，也為未來的自己累積人氣。

囧星人提到，知識類頻道所占的熱門影片一定較少，但是國外的Youtube使用者年齡沒有像台灣這麼低，像是知名的琉球裔美國人NigaHiga，作品創意含金量高，大人小孩都愛，「你把他放在世界舞台上，會覺得很成熟。但若把台灣的擺上去，就會覺得比較兒戲，這是因為我們的觀眾不成熟、產業不成熟。」



▲27歲的NigaHiga高度要求自己的創作品質，內容更是包羅萬象。影片取自YouTube，如遭刪除請見諒。



不過，雖然台灣還有很大的發展空間，但跟囧星人2013年初入Youtube時比較，現今的內容還是有更多元的走向。當時，打開Youtube幾乎都是遊戲影片，囧星人最初還會被要求「你可以講得好笑一點嗎？」因為觀眾深信Youtube就是純放鬆的地方。現在，囧星人做說書能影響排行榜，連分享冷知識的啾啾鞋訂閱都有50萬以上，使用者不再要求「你一定要搞笑」，而是可以接受這些知識型Youtuber正經講話，還願意掏錢支持。

其實，知識類網紅不僅在台灣正夯，Google內部數據也指出，每天全球觀看知識相關影片的次數加起來可達5億次。也正因為產業蓬勃發展，囧星人更是戰戰競競，連出去外面都怕被認出來，就擔心哪個動作被放大檢視，會隨時影響到自己苦心經營的品牌，「很怕有一天資金突然沒有了，會不會每個月負債下去？」

▲囧星人基本上多會選擇知識類的書籍分享，小說則較少，「那太挑口味了！」

囧星人形容，做Youtuber有點像是跟時間賽跑，儘管上頭沒有老闆在盯，還是要每週更新，不然很快就會退燒，現在連說書的市場都有其他人來分杯羹。不過，雖然經常感到焦慮，但能做知識類的影片，掌控自己的「上班」時間與內容，依舊讓囧星人感到快樂，「我覺得工作占生活這麼多的時間，還是最想做能讓我享受的東西。」

若說起單打獨鬥的知識型Youtuber會想起囧星人，那麼打「團體戰」的當屬臺灣吧莫屬。2014年9月，臺灣吧第一支影片剛上線不到一個月就獲得10萬點閱，同年10月，他們進行第一波募資、12月正式成立「臺灣各種吧有限公司」，原本4人的團隊在2年間擴展到20個人；YouTube上有55.4萬訂閱、臉書有26.7萬粉絲，執行長蕭宇辰說，「因為我們算是台灣第一個知識型頻道！」

▲臺灣吧其實本來是想用主持節目、穿插動畫的形式，但林辰（共同創辦人之一）不願入鏡，就「誤打誤撞」往全動畫發展。（圖／臺灣吧提供）

一開始只是單純想做「台灣需要的內容」，因此用歷史專業的背景推出了一系列動畫台灣史，沒想到首支影片就獲得廣大迴響，「我們那時候就緊急開會啊，馬上就決定10月募資、把『試試看』改成認真做」；蕭宇辰說，大家很驚訝知識型頻道竟然做得起來，但其實本來就有一群潛在的觀眾渴望知識的追求，「我們只是滿足了有這些需求的觀眾而已。」

Google公佈的內部數據顯示，看起來非常受歡迎的「動物影片」幾乎每個人都看過，但知識型的影片觀看時間是動物相關影片的4倍；此類頻道的出現，代表全球化的潮流、包含了來自世界各地的多元觀點和文化。



▲以有趣的方式講述歷史。影片取自YouTube，如遭刪除請見諒。

在做臺灣吧第一支影片之前，團隊們其實參考了很多國外的知識型頻道，像是截至現今擁有690萬YouTube訂閱的「Crash Course」，就是以一位或多位主持人「脫口秀」的方式，搭配動畫作為解說跟輔助，這也是臺灣吧一開始想做的形式。「這樣成本比較低啊，做動畫很燒錢的」，蕭宇辰說，「光後製就不只一個人了。」

出產一隻影片，需要企劃、行銷、主持人、編劇、攝影師、分鏡導演、場景製作、音效師、配樂師、動畫師，跟其他頻道不同的是還有知識顧問；「20個人的團隊其實真的不大，比如音效跟音樂就得分別是2個人，1個人真的沒辦法做，動畫師是可以1個人，但最好是2個分工合作，不然完成時間的差異還是很大。」

然而，70到80坪的辦公室月租，還有團隊每人3到4萬的薪水，也是經營的代價。蕭宇成說，當下定決心把頻道當職業，那才是真正的壓力，「每個月150到200萬的成本，前2年都虧，是不知道其他人錢從哪裡來，但我都是投自己的存款下去燒的，創業就是這樣嘛，不過2017年應該是打平了啦。」

如此廣大的開銷，只有18萬左右來自群眾募資，其他全由企業贊助或業配，像與政府機關合作的「故事台中」計劃、或是之前與元大集團合作的「芬特克 FinTech」，並透過動畫角色「黑啤」等形象授權來累積聲量，販賣週邊商品等。

▲由左至右為林辰、jiajiach、蕭宇辰、DJ Hauer。化妝品 推薦

事實上，臺灣吧從敏感的「台灣歷史」開始，談論議題的路上遇到許多惡意攻擊的網友，蕭宇辰跟團隊都選擇不回應，「沒人能證明自己是對的，只能看誰拿出來的證據比較多」，畢竟做歷史議題也希望台灣開始有討論，拿出不同的證據、史料也是達成某種促進思考的目的。

現今，台灣出現許多知識型的頻道，但蕭宇辰認為「沒有飽和不飽和的問題」，頻道再多，先進來的就是有優勢，模仿別人的人很難找到觀眾；對於未來，他認為「知識也是互動的傳遞，可以不斷培養觀看群眾。」2018年，臺灣吧也準備要做化學實驗影片，繼歷史、法律、經濟吧後，又是一道里程碑。

▲臺灣吧先從5分鐘短片開始，接下來要朝20到25分鐘的影片發展，因為「5分鐘只是知識的開胃菜，不能懂得全貌。」



但對於全世界的大環境，蕭宇辰反而是悲觀的，「再怎麼樣也很難突破同溫層的限制」，像臺灣吧的YouTube頻道有有55.4萬訂閱、臉書只有26.7萬粉絲；而YouTube頻道的使用率以男生居多，臉書以女生為主，也形成兩邊的觀看性別族群落差，「想看的自然會去找需要的東西來看，我們能做的就是把tool（工具）準備好」，下一步應該是拓展到Instagram。

「我們也可以像其他的媒體一樣，看點閱率、觀眾反應，來做些腥羶色的內容，但我覺得，數據是用來讓我們的內容更好，點閱就可遇不可求」；不過現在每支影片大約還是10萬點閱起跳，團隊也準備再徵8人新血，也是為了籌備日後越來越多元的知識內容，蕭宇辰說，2、3年內大概還是會先往製作技術層面突破。

▲臺灣吧產出的內容包含歷史、哲學、法律、教育議題、地方文化、經濟學等。

蕭宇辰說，他雖然不看好目前的大環境，還是得努力嘗試，試圖擴大自己的影響力，創造觀眾與創作者之間的動態循環，「閱聽者的支持，對媒體來說才是健康的，教育拓展可以很主動，純商業很被動。」至於未來會怎麼樣，他則笑說，「不知道！誰知道呢？該做什麼就做吧。」

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